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Fallstudie · Assenagon Asset Management · E-Commerce

Assenagon: 100-prozentige Steigerung der B2B-Leads

Im Finanzdienstleistungssektor braucht Vertrauen Zeit … doch das bedeutet nicht, dass die digitale Kundenakquise auf der Stelle treten muss. R17 Ventures hat für Assenagon ein Full-Funnel-Performance-System entwickelt, das darauf ausgelegt ist, die richtigen B2B-Zielgruppen anzusprechen und Interesse in messbare Nachfrage umzuwandeln.

100 %

Anstieg der monatlichen Basis-Leads

VOLLSTÄNDIG

Einrichtung der Nachverfolgung und CRM-Anbindung

VOLLSTÄNDIG

Einführung des digitalen Performance-Marketings mit Tests

Die Situation

Assenagon Asset Management ist ein führender europäischer Vermögensverwalter, der institutionelle Anleger in Luxemburg, München, Zürich und Frankfurt betreut. Das Unternehmen verfügt über eine starke Erfolgsbilanz und verwaltet ein Vermögen von 41,9 Milliarden Euro. Die Herausforderung lag nicht in der Glaubwürdigkeit, sondern darin, diese in eine skalierbare digitale Akquisitionsplattform umzusetzen. Das Ziel war es, die Zahl qualifizierter B2B-Leads zu steigern und gleichzeitig die richtigen Anlageexperten in einem komplexen Finanzdienstleistungsmarkt mit hoher Kaufentscheidungsintensität zu erreichen.

Der Anruf

Entwickeln Sie eine Full-Funnel-Lösung für das B2B-Wachstum

Anstatt die Lead-Generierung als ein auf einen einzigen Kanal beschränktes Medienproblem zu betrachten, entwickelte R17 eine Full-Funnel-Performance-Strategie, die darauf abzielte, wo institutionelle Zielgruppen ihre Zeit verbringen, was sie vor einer Interaktion wissen müssen und wie dieses Interesse geweckt und gemessen werden kann. Im Mittelpunkt der Strategie stand der preisgekrönte „Multi-Asset Conservative“-Fonds von Assenagon, wobei ein Omni-Channel-Ansatz über LinkedIn, Meta und Google zum Einsatz kam. Ziel war es, Bekanntheit, Kaufabsicht und Konversion miteinander zu verknüpfen und gleichzeitig die erforderliche Tracking- und CRM-Infrastruktur aufzubauen, um zu verstehen, welche Faktoren tatsächlich zu den Ergebnissen führten.

Das Werk

Alle Phasen des Trichters miteinander verknüpfen

01

Schaffen Sie die Grundlage für die Messung

Wir haben ein umfassendes Tracking-System eingerichtet und die digitalen Aktivitäten mit dem CRM von Assenagon verknüpft. Dadurch erhielten wir einen Überblick über den gesamten Trichter und konnten die Leistung über die Kennzahlen einzelner Plattformen hinaus bewerten.

02

Erreichen Sie die richtigen B2B-Zielgruppen

Wir nutzten LinkedIn, Meta und Google, um relevante Fachzielgruppen anzusprechen, wobei der „Multi-Asset Conservative“-Fonds im Mittelpunkt der Akquisitionsstrategie stand. Jeder Kanal trug dazu bei, potenzielle Kunden von der ersten Wahrnehmung über die Kaufüberlegung bis hin zur Lead-Generierung zu führen.

03

Überprüfe die Aussage

Anstatt uns auf eine einzige Botschaft oder einen einzigen kreativen Ansatz zu verlassen, haben wir strukturierte Tests über den gesamten digitalen Trichter hinweg eingeführt. Die kreativen Inhalte und Botschaften wurden kontinuierlich ausgewertet, um zu verstehen, was bei den Zielgruppen von Assenagon Anklang fand und wo die Leistung verbessert werden konnte.

04

Den gesamten Trichter optimieren

Anhand der Leistungsdaten aus den verschiedenen Kanälen wurden die Zielgruppenansprache, die Werbemittelgestaltung und die Medienverteilung optimiert. Indem wir den Trichter als ein zusammenhängendes System und nicht als eine Reihe isolierter Kampagnen betrachteten, konnten wir Möglichkeiten zur Verbesserung der Lead-Generierung identifizieren und erfolgreiche Maßnahmen ausweiten.

Die Ergebnisse

Verdopplung der B2B-Leads in einem Markt, in dem Vertrauen an erster Stelle steht

  • 100-prozentige Steigerung der monatlichen Basis-Leads
  • Umfassende Nachverfolgung und CRM-Integration
  • Engine zur Erfassung von Daten aus mehreren Kanälen
  • Skalierbares Performance-Marketing-Modell
R17 hat sich als wertvolle Bereicherung für unser Team erwiesen. Ihre Erfahrung im Performance-Marketing und ihr Verständnis der Finanzdienstleistungsbranche sowie ihre Bereitschaft, über das Übliche hinauszugehen, haben maßgeblich zum Erfolg unserer Partnerschaft beigetragen. Wir freuen uns auf weitere Erfolge, während sie die Leistung weiter vorantreiben.
Hans-Günther Bonk
Vorstandsmitglied, Assenagon Asset Management SA

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