FALLSTUDIE · Vermögensverwaltung · B2B-Lead-Generierung

DCAP: Go2Market-Strategie

für eine kosteneffizientere Investorengewinnung

DCAP bereitete die Markteinführung seines auf Web3 ausgerichteten Vermögensverwaltungsangebots vor. Vor dem Launch mussten jedoch zunächst die richtige Zielgruppe, die passenden Kanäle und die Customer Journey definiert werden. R17 schuf die Go-to-Market-Grundlage, identifizierte die relevanten Touchpoints für potenzielle Investoren und entwickelte ein System zur Generierung und Weiterentwicklung von Leads. Das Ergebnis: ein CPL von CHF 75 gegenüber einem Benchmark von CHF 100 – und ein klar definierter Weg vom ersten Touchpoint bis zum Investorengespräch.

Übertroffen

CPL-ZIEL

GANZHEITLICH

CUSTOMER-JOURNEY-MAPPING & PERFORMANCE-MARKETING

AUSGANGSLAGE

DCAP ist ein FINMA-lizenzierter Schweizer Vermögensverwalter, der sich auf Anlagechancen spezialisiert, die durch strukturelle Umbrüche und Innovationen rund um Web3 in verschiedenen Anlageklassen entstehen. Das Team vereint Anlagespezialisten, Web3-Experten, Ingenieure und Ökonomen. Bei der Vorbereitung auf den Markteintritt ging es nicht nur darum, Leads zu generieren. DCAP musste herausfinden, welche Märkte und Kanäle besonders relevant waren, wie sich ein komplexes Anlageangebot verständlich vermitteln liess und wie potenzielle Investoren vom ersten Touchpoint bis zu einem Gespräch mit dem DCAP-Team geführt werden konnten.

ENTSCHEIDUNG

Go-to-Market-Grundlage schaffen, bevor die Kampagnen starten.

R17 konzentrierte sich zunächst auf die Grundlagen für den Markteintritt. Statt sofort Kampagnen zu aktivieren, definierten wir die Zielmärkte, Kanäle, Anforderungen an die Werbemittel und Customer Journeys, die die Kampagne prägen sollten. So erhielt DCAP ein klareres Bild davon, worauf das eigene Vertriebsteam seine Aktivitäten konzentrieren sollte. Gleichzeitig entstand ein Performance-Marketing-System zur Generierung, Weiterentwicklung und Qualifizierung von Investor-Leads.

UMSETZUNG

Customer Journey abbilden, die richtigen Kanäle aktivieren und datenbasiert optimieren.

01

Markt und Zielgruppe definieren

Wir identifizierten die Zielmärkte und wichtigsten Kanäle für die Go-to-Market-Strategie von DCAP. So wurde deutlich, wo potenzielle Investoren erreicht werden konnten und worauf das DCAP-Team seine Vertriebsaktivitäten konzentrieren sollte, um Leads in qualifizierte Gespräche zu überführen.

02

Customer Journey gestalten

Wir bildeten den Weg vom ersten Kontakt bis zu dem Punkt ab, an dem ein potenzieller Investor an das DCAP-Team übergeben werden konnte. So wurde die Kampagne entlang der tatsächlichen Investor Journey konzipiert, statt lediglich auf ein möglichst hohes Lead-Volumen abzuzielen.

03

Werbemittel für die Akquise entwickeln

R17 entwickelte die Werbemittel und die unterstützende Kampagneninfrastruktur, um das Angebot von DCAP verständlich zu kommunizieren und Interesse zu wecken. Anschliessend hielten E-Mail-Nurturing-Flows den Dialog mit potenziellen Investoren nach dem ersten Kontakt aufrecht.

04

Performance messen und optimieren

Basierend auf Benchmarks lautete das ursprüngliche Ziel: 50 Leads pro Monat zu durchschnittlich CHF 100 pro Lead. R17 erreichte einen CPL von CHF 75 und unterbot den Zielwert damit um 25 %. Zusätzlich wurden Looker-Studio-Dashboards geplant, um die Performance laufend sichtbar zu machen und die kontinuierliche Kampagnenoptimierung zu unterstützen.

Ergebnisse

Ein solides Fundament für die Investorengewinnung

  • 75 CHF CPL
  • CPL 25 % unter dem Zielwert
  • Ziel: 50 Leads pro Monat
  • Go-to-Market-Strategie vor dem Launch definiert und Customer Journey abgebildet
Durch die Zusammenarbeit mit R17 Ventures können wir wirklich Ergebnisse auf einem ganz neuen Niveau erzielen.
Claudio Schneider
Geschäftsführer, DCAP

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