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FALLSTUDIE · LAB TECH · B2B-Lead-Generierung

Hamilton: Wie man die Kosten pro Lead durch ein Webinar um 44 % senkt

Hamilton ist ein weltweit führendes B2B-Unternehmen in den Bereichen Laborautomatisierung, Robotik, Liquid Handling und Prozessanalytik. Die Herausforderung bestand darin, das Lead-Volumen zu steigern und gleichzeitig die bestehenden Akquisitionsmaßnahmen bei Google effizienter zu gestalten. R17 führte zwei Google-Ads-Kampagnen ein, die auf einem On-Demand-Webinar aufbauten und mit produktspezifischen Werbemitteln das Interesse relevanter Zielgruppen weckten. Die Kampagne übertraf ihre KPIs und senkte die durchschnittlichen Google-Kosten pro Lead um 44 %.

Übertroffen

CPL-Ziel festgelegt

44 %

Rückgang der CPL

Die Situation

Hamilton bietet leistungsstarke Labor- und Automatisierungslösungen für die Life-Sciences- und Biotechnologiebranche an. Das Produktportfolio umfasst die Bereiche Liquid Handling, Prozessanalytik, Robotik und automatisierte Lagerung. Für ein Unternehmen, das in einem derart spezialisierten B2B-Markt tätig ist, bestand die Herausforderung nicht einfach darin, mehr Klicks zu generieren. R17 musste einen Weg finden, relevantes Brancheninteresse in identifizierbare Leads umzuwandeln und gleichzeitig die Effizienz der bestehenden Lead-Generierungsmaßnahmen bei Google zu verbessern.

Der Anruf

Nutzen Sie Fachwissen als Argument für die Konversion

Anstatt sich ausschließlich auf produktorientierte Werbung zu verlassen, nutzte R17 das vorhandene Fachwissen von Hamilton als Mittel zur Lead-Generierung. Ein On-Demand-Webinar wurde zum zentralen Lead-Magneten. Die Strategie war darauf ausgelegt, potenziellen Kunden einen Grund zu geben, sich mit den Inhalten von Hamilton auseinanderzusetzen, und gleichzeitig eine Konversionsmöglichkeit für das Unternehmen zu schaffen.

Das Werk

Stellen Sie die richtigen Inhalte für die richtigen Akquisitionskanäle bereit

01

Machen Sie das Webinar zu einem Lead-Magneten

Wir haben das On-Demand-Webinar von Hamilton als zentralen Konversionspunkt positioniert. Dadurch erhielten potenzielle Kunden wertvolle, themenspezifische Inhalte im Austausch für ihre Kontaktdaten, was einen stärkeren Anreiz zur Interaktion darstellte als eine direkte Produktwerbung.

02

Starten Sie zwei Google-Kampagnen

R17 startete zwei Google-Ads-Kampagnen unter Verwendung von „Performance Max“ und „Demand Gen“. Beide waren darauf ausgelegt, das Lead-Volumen zu steigern, indem relevante Nutzer auf das Webinar gelenkt wurden.

03

Die Gestaltung auf das Thema abstimmen

Anstelle von allgemeiner Markenwerbung wurden in den Kampagnen von Hamilton bereitgestellte statische Inhalte verwendet, die auf bestimmte Produkte zugeschnitten waren und zum Thema des Webinars passten. Dies trug dazu bei, die Werbung mit den Inhalten zu verknüpfen, zu deren Nutzung die Nutzer angeregt wurden.

04

Optimierung anhand der geschäftlichen KPIs

Das Ziel bestand nicht lediglich darin, die Besucherzahlen für das Webinar zu steigern. Die Kampagnen wurden anhand ihrer Leistung bei der Lead-Generierung bewertet. Das Ergebnis übertraf den KPI und senkte die durchschnittlichen Google-CPL erheblich.

Die Ergebnisse

Effizientere B2B-Lead-Generierung

  • 44 % geringere Kosten pro Lead
  • KPI übertroffen
  • 2 Google Ads-Kampagnen
  • Akquise über Webinare
Die R17 Ventures AG hat unsere Klickrate (CTR) und Konversionsrate (CVR) deutlich verbessert, unsere Kosten pro Lead (CPL) gesenkt und unsere Lead-, MQL- und Kundengenerierung erheblich gesteigert. Wir haben eine Klickrate von 30 % erreicht, den CPL deutlich unter unser Ziel gesenkt und die Lead-Generierung um mehr als 100 % gesteigert. Insgesamt hat uns die R17 Ventures AG dabei geholfen, ein deutlich grösseres Budget zu sichern, als ursprünglich geplant war. Ausserdem hat sie dazu beigetragen, dass wir zu den leistungsstärksten Geschäftsbereichen unseres Unternehmens gehören und unser Umsatzziel erreichen konnten.
Matenidis Charalampis
Digital Marketing Manager

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