FALLSTUDIE · GESUNDHEIT & SCHÖNHEIT · E-COMMERCE

Kybun: Der Umsatz in den USA hat sich

innerhalb von 12 Monaten.

Eine auf Ergebnisse ausgerichtete Agentur für digitales Performance-Marketing – auf die Probleme der Zielgruppe zugeschnittene Botschaften und Performance-Marketing für eine Schweizer Marke für orthopädisches Schuhwerk, die von den USA aus nach Europa und Asien expandiert ist.

100 %

Umsatzwachstum im Vergleich zum Vorjahr (Kybun LLC, USA)

7+

Länder

1x

Joint-Venture-Unternehmen (Abo Schuh, 2022)

Die Situation

Die Kybun AG ist eine Schweizer Marke für orthopädisches Schuhwerk, deren Kernstück die „Rollover-Sohle“ ist – eine der ersten ihrer Art: eine federnde, elastische Sohle zur Linderung chronischer Schmerzen, entwickelt von einem Unternehmen, das von Karl Müller, dem ursprünglichen Erfinder der MBT-Technologie, gegründet wurde. Kybun-Schuhe werden weltweit in Europa, den USA und Asien verkauft. Die Partnerschaft mit R17 begann im Januar 2019 mit dem Performance-Marketing speziell für den amerikanischen Markt – dem ersten Testfeld, bevor die Zusammenarbeit auf andere Regionen ausgeweitet wurde.

Der Anruf

Stellen Sie das Problem in den Vordergrund, nicht das Produkt.

Orthopädisches Schuhwerk verkauft sich aufgrund der Linderung, nicht wegen des Stils. Daher konzentrierten sich die bezahlten Medien eher auf die Vermittlung von Problemfeldern und Lösungen als auf Produktmerkmale – genau dieser Ansatz stand hinter dem 100-prozentigen Umsatzwachstum von Kybun LLC in den USA innerhalb des ersten Jahres. Nachdem sich dieser Ansatz in einem Markt bewährt hatte, wuchs die Partnerschaft entsprechend mit.

Das Werk

Von einem bewährten Markt zu drei

01

Botschaften zu Problemen und Lösungen auf Google und Meta

Werbung, die sich auf das Problem konzentriert, das Kybun löst, und nicht nur auf den Schuh selbst – das war der entscheidende Hebel für das Umsatzwachstum von 100 % der US-Tochtergesellschaft im ersten Jahr.

02

Kanäle, die zur Kundengewinnung und -bindung hinzugefügt wurden

Amazon und E-Mail-Marketing werden mit bezahlten Social-Media- und Suchmaschinenwerbemaßnahmen kombiniert, wobei der Fokus sowohl auf der Neukundengewinnung als auch auf der Kaufbindung bestehender Kunden liegt.

03

Das Performance-Marketing hat sich auf Europa und Asien ausgeweitet

Der Aufgabenbereich von R17 erweiterte sich vom US-Kunden auf die Betreuung des Performance-Marketings für die Regionen Europa und Asien von Kybun.

04

Ein Joint Venture, das auf dieser Beziehung basiert

Im Jahr 2022 wurde die Partnerschaft weiter vertieft und mündete in die Gründung des Joint-Venture-Unternehmens „Abo Schuh“.

Die Ergebnisse

Zahlen, die wir auf die Anzeigetafel schreiben.

  • Umsatzwachstum von über 100 % im Vergleich zum Vorjahr bei Kybun LLC (USA)
  • 7+ Länder
  • 1 Joint-Venture-Unternehmen: Abo Schuh (2022)
  • Performance-Marketing wird mittlerweile in den USA, Europa und Asien betrieben
Gemeinsam mit R17 haben wir den Umsatz unserer Tochtergesellschaft in den USA, Kybun LLC, im Vergleich zum Vorjahr verdoppelt. Inzwischen hat R17 auch das Performance-Marketing für unsere Regionen Europa und Asien erfolgreich übernommen. Wir schätzen die Schnelligkeit, die Qualität und das hervorragende Know-how im Bereich E-Commerce und Performance-Marketing.
Sebastian Gomoll
Leiter E-Commerce · Kybun AG

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