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Fallstudie · Lichterketten · E-Commerce

Lichterketten: Von 50 auf 1.500 Bestellungen im Monat

Lichterketten wollte sich als erste Anlaufstelle in der Schweiz für Lichterketten und Solarlampen etablieren. Zunächst musste das Unternehmen jedoch herausfinden, welche Produkte sich tatsächlich profitabel verkaufen liessen. R17 testete das Sortiment, identifizierte eine besonders vielversprechende Nische, ging die saisonalen Schwankungen gezielt an und baute die leistungsstärksten Kanäle aus. Innerhalb von sechs Monaten stieg die Zahl der monatlichen Bestellungen von 50 auf 1’500 – und R17 wurde Aktionär.

+1'000 %

Umsatzwachstum im Jahresvergleich

2x

SO VIELE PRODUKTE IM SHOP

> CHF 250’000

WERBEAUSGABEN

AUSGANGSLAGE

Lichterketten Shop hatte ein breites Sortiment an Lichterketten, Solarlampen und Zubehör aufgebaut und wollte sich als erste Anlaufstelle in der Schweiz für diese Produkte etablieren. Als R17 im Januar 2021 einstieg, ging es nicht einfach darum, mehr Besucher auf die Website zu bringen. Entscheidend war, herauszufinden, mit welchen Produkten und Kategorien sich profitable Umsätze erzielen liessen – trotz starker saisonaler Schwankungen. Zwischen September und März sank die Suchnachfrage nach dem Kernsortiment um rund 80 %.

ENTSCHEIDUNG

Produkte identifizieren, die das Geschäft tragen.

Statt das Budget über den gesamten Katalog zu verteilen, konzentrierte sich R17 auf jene Nachfragebereiche, in denen die Unit Economics stimmten. Umfangreiche Tests auf Facebook zeigten, dass Solarlaternen eine besonders starke Nische waren, während Google Ads für eine stabile Nachfrage sorgte. Darauf aufbauend wurde die Strategie über die offensichtliche Hochsaison hinaus erweitert: Wir führten eine Weihnachtskollektion ein und starteten zwischen Januar und März einen Vorverkauf für Solarlaternen, um die Nachfrage über das ganze Jahr hinweg aufrechtzuerhalten.

UMSETZUNG

Testen, anpassen und konsequent skalieren, was funktioniert

01

Profitable Produkte identifizieren

Wir testeten verschiedene Produktkategorien und Kollektionen auf Facebook, um herauszufinden, womit sich profitable Umsätze erzielen liessen. Solarlaternen erwiesen sich als besonders vielversprechende Nische mit dem Potenzial, weiteres Wachstum zu tragen.

02

Saisonalität gezielt nutzen

Zwischen September und März ging die Suchnachfrage um 80 % zurück. Statt den saisonalen Einbruch hinzunehmen, lancierten wir eine Weihnachtskollektion und starteten zwischen Januar und März einen Vorverkauf für Solarlaternen.

03

Die stärksten Kanäle ausbauen

Auf Basis der gewonnenen Erkenntnisse bauten wir unsere Paid-Media-Aktivitäten auf Facebook, Google und Pinterest aus. Jede Plattform wurde Teil einer breiter angelegten Wachstumsstrategie, wobei wir die Investitionen zunehmend auf die vielversprechendsten Chancen konzentrierten.

04

Sechs Monate Wachstum als Basis für eine engere Partnerschaft

Die Ergebnisse schufen auf beiden Seiten genügend Vertrauen, um die Zusammenarbeit weiter auszubauen. Bereits drei Monate nach Beginn der Partnerschaft beschlossen Gründer Thomas Harder und R17, ihr Engagement zu vertiefen. Im Juli 2021 wurde R17 Aktionär.

Ergebnisse

Vom Nebenjob zum etablierten E-Commerce-Unternehmen

  • Von 50 auf 1’500 Bestellungen pro Monat
  • +1’000 % Umsatzwachstum gegenüber dem Vorjahr
  • Doppelt so viele Produkte im Shop
  • R17 wurde Aktionär
Das Team von R17 hat mir dabei geholfen, mein Unternehmen von einem „Nebenjob“ in ein echtes Geschäft zu verwandeln. Ich schätze ihr unternehmerisches Verständnis und ihre fundierten Kenntnisse im Bereich Performance-Marketing.
Thomas Harder
Gründer und ehemaliger CEO, Lichterketten Shop AG

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