DE
EN
Kontaktieren Sie uns

Fallstudie · Finanzen · Lead-Generierung

Petiole Asset Management: 300–400 % mehr Leads pro Monat.

Ein Boutique-Vermögensverwalter holte R17 als Performance-Partner an Bord – mit einem Ziel: Investoren für eine neu gestartete Private-Equity-Plattform zu gewinnen, die sich direkt an Privatanleger richtet.

300–400 %

Anstieg der monatlichen Leads

27 %

Senkung der Kosten pro Lead

20+

Pro Monat erstellte Werbematerialien

Die Situation

Die Petiole Asset Management AG ist ein Boutique-Vermögensverwalter mit globaler Präsenz und einer 19-jährigen Erfolgsbilanz bei der Erschließung hochwertiger Anlagemöglichkeiten auf den privaten Märkten in Zusammenarbeit mit erstklassigen Vermögensverwaltern. Das Unternehmen hatte gerade eine der fortschrittlichsten digitalen Direktinvestitionsplattformen für Private Equity auf den Markt gebracht – mit Portfolio-Builder, Online-KYC und allem, was dazugehört. Was ihnen nun noch fehlte, waren Investoren auf dieser Plattform. Petiole holte R17 als Performance-Partner an Bord – mit einem einzigen Ziel: die Gewinnung von Investoren und die Steigerung der Registrierungszahlen auf der Plattform.

Der Anruf

Verkaufen Sie den Fonds nicht. Vermitteln Sie zunächst Kenntnisse über die Anlageklasse.

Private Equity ist kein Spontankauf, und vermögende Privatpersonen lassen sich nicht durch eine Produktanzeige zum Kauf bewegen. Deshalb haben wir die Strategie in zwei Teile gegliedert: Zunächst klären wir potenzielle Anleger darüber auf, welchen Nutzen private Märkte für ein Portfolio haben können, und positionieren Petiole anschließend als Einstiegsmöglichkeit. Hätten wir erst verkauft und dann erst aufgeklärt, hätten wir unser Budget für eine Zielgruppe verschwendet, die noch nicht bereit war – also haben wir das nicht getan.

Das Werk

Vier Spielzüge, die sich in den Zahlen niederschlugen.

01

Hook- und Nachrichtenprüfung

In der ersten Phase wurden über 30 verschiedene Aufhänger getestet, um herauszufinden, was bei Investoren Aufmerksamkeit erregte – gemessen an Besucherzahlen und Klickraten –, woraufhin wöchentlich neue Aufhänger und Botschaften getestet wurden. Unser hauseigenes Studio produzierte dafür monatlich über 20 Werbemittel.

02

Medienstrategie für die Nurture-Phase

Eine dynamische Reichweiten-/Frequenzstrategie, die darauf abgestimmt war, an welcher Stelle sich jeder Lead in der Nurture-Journey befand – zuerst Aufklärung, dann Produkt, wobei die Frequenz an die jeweilige Phase angepasst wurde, anstatt pauschal eingesetzt zu werden.

03

Datenkreislauf zwischen CRM und Plattform

Ein direkter Datenaustausch zwischen dem CRM von Petiole und den Werbeplattformen, sodass Signale zur Lead-Qualität in die Zielgruppenausrichtung einflossen. Durch fortschrittliches Tracking wurden Erkenntnisse der Werbeplattformen mit First-Party-Daten zusammengeführt.

04

Prognosegesteuerte Optimierung

Die Ergebnisse wurden vor der Ausgabenentscheidung simuliert, die tägliche Performance wurde anhand der Prognose analysiert und das Budget wurde auf die Bereiche umgeschichtet, die das Modell übertrafen. Auf diese Weise konnten die Kosten pro Lead um 27 % gesenkt werden, während sich das Volumen vervielfachte.

Die Ergebnisse

Zahlen, die wir auf die Anzeigetafel schreiben.

  • Die monatlichen Leads steigen um 300–400 %
  • Kosten pro Lead um 27 % gesunken
  • Über 20 Werbemittel pro Monat
  • Zielgruppe: vermögende Privatpersonen, die für eine Private-Equity-Plattform gewonnen wurden
Das Verständnis von R17 für die Komplexität privater Märkte hebt das Unternehmen deutlich von anderen Agenturen ab – ganz zu schweigen von den Ergebnissen, die es erzielt.
Mathias Peter Niederhauser
Leiter Growth · Petiole Asset Management AG

Ähnliche Artikel

Entdecke weiter.

Weitere Fallstudien Lösungen: Lead-Generierung (B2C) Dienstleistungen: Bezahlte Social-Media-Werbung

Kontaktieren Sie uns

Lasst uns Gespräch.

Erzählen Sie uns etwas über Ihr Unternehmen und Ihre Wachstumsziele. Wir melden uns innerhalb eines Werktags mit einem maßgeschneiderten Angebot bei Ihnen.

Nachricht senden

Anerkennung

Von Kunden bewertet. Anerkannt von Gleichaltrigen.

Rezensionen

5,0 Google 4,8 Kupplung 4,8 Das Manifest 5,0 DesignRush Hervorragend Trustindex

Auszeichnungen

5x Digital Commerce Awards 20x Web Excellence Awards 2x Auszeichnungen für die Benutzerfreundlichkeit von Online-Shops 2x African Excellence Awards 1x Gewinner des „Clutch 100“-Wettbewerbs