Stellen Sie das Problem in den Vordergrund, nicht das Produkt.
Kosmetikwerbung, die direkt mit dem Produkt beginnt, geht in einem überfüllten Feed unter – jedes Shampoo sieht aus wie jedes andere. Deshalb ging die bezahlte Social-Media-Werbung stattdessen direkt auf das Problem ein, das sie löste: eine für den Beauty-Bereich angepasste Direct-Response-Struktur, die vor allem auf Facebook und Instagram geschaltet wurde, wo sich die Zielgruppe tatsächlich aufhielt. Dieser Ansatz, der wiederholt und verfeinert wurde, hat der Marke in drei Märkten zu 50.000 Kunden verholfen – ausgehend von null.
