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FALLSTUDIE · MODE & LUXUS · BEZAHLTE MEDIEN

Kapten & Son: Umsatz steigerung von über 100 %

in zwei Jahren.

Eine Agentur für digitale Performance-Werbung, die ergebnisorientiert vergütet wird – Paid Social, SEA und E-Mail-Marketing für den südafrikanischen Vertriebspartner von Kapten & Son.

100 %

Umsatzwachstum in zwei Jahren

230 %

Steigerung des ROAS

25 Mio.

Eindrücke

Die Situation

Kapten & Son ist eine weltweit tätige Lifestyle-Accessoire-Marke mit Hauptsitz in Köln, die ursprünglich auf Uhren spezialisiert war, bevor sie ihr Sortiment auf Sonnenbrillen, Rucksäcke und Accessoires ausweitete. R17 betreut seit Mitte 2020 das digitale Performance-Marketing für den südafrikanischen Vertriebspartner von Kapten & Son – darunter bezahlte Social-Media-Werbung, Suchmaschinenwerbung (SEA) und E-Mail-Marketing –, wobei der Fokus auf dem Aufbau und der Skalierung eines bestimmten regionalen Marktes liegt und nicht auf der weltweiten Markenpräsenz.

Der Anruf

Beweise, dass es sofort funktioniert,

und beweise es dann immer wieder.

Der erste Schritt war genauso wichtig wie die langfristige Strategie: Der Umsatz stieg um 30 %, kaum dass R17 den Auftrag übernommen hatte – lange bevor sich die Zahlen über einen Zeitraum von zwei Jahren überhaupt erst hatten entwickeln können. Dieses frühe Ergebnis gab das Tempo für alles Folgende vor – bezahlte Social-Media-Werbung, Suchmaschinenwerbung (SEA) und E-Mail-Marketing wurden gemeinsam betrieben und kontinuierlich optimiert, anstatt sich nach dem anfänglichen Anstieg auf einem Plateau einzupendeln.

Das Werk

Ein sofortiger Lifting-Effekt, der

sich immer weiter verstärkte

01

Ein sofortiger Aufschwung, gefolgt von anhaltendem Wachstum

Der Umsatz stieg um 30 %, kaum dass R17 den Auftrag übernommen hatte, und wuchs in den folgenden zwei Jahren auf über 100 %.

02

Bezahlte Social-Media-Werbung, Suchmaschinenwerbung (SEA) und E-Mail-Marketing werden über ein einziges Konto abgewickelt

Drei Kanäle, die speziell für den südafrikanischen Markt gemeinsam verwaltet werden, anstatt auf verschiedene Teams oder Anbieter aufgeteilt zu sein.

03

Die Rendite der Ausgaben verbessert sich parallel zum Umsatz

Der ROAS stieg in denselben zwei Jahren um 230 % – das Wachstum wurde also nicht durch ein entsprechend höheres Budget erkauft.

04

Eine Reichweite, die dem Wachstum gerecht wird

Im Rahmen der Partnerschaft wurden 25 Millionen Impressionen erzielt, wodurch der obere Teil des Trichters kontinuierlich mit Daten versorgt wurde, während der Umsatz stieg.

Die Ergebnisse

Zahlen, die wir auf eine Anzeigetafel schreiben.

  • 100 %+ – Umsatzwachstum innerhalb von zwei Jahren (30 % sofortiger Anstieg nach der Übernahme)
  • 230 % — Steigerung des ROAS
  • 25 Mio. — Aufrufe
  • Seit Mitte 2020 läuft eine kontinuierliche Partnerschaft zur Betreuung der Bereiche Paid Social, SEA und E-Mail-Marketing für Südafrika
Wir sind dem Team für seinen großen Einsatz und sein Engagement sehr dankbar. In den letzten zwei Jahren konnten wir unseren Umsatz um 100 % steigern und blicken voller Vorfreude auf die Zukunft unserer Partnerschaft mit R17 Ventures.
PC Viljoen
Vertriebspartner (SA) · Kapten & Son

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